通訊員 王子祥 劉炳焜

　　7月7日下午，廈門公司召開7月份經(jīng)營工作會暨城市經(jīng)營戰(zhàn)略規(guī)劃落實推進會，旨在總結上半年經(jīng)營工作的經(jīng)驗與不足，明確接下來的經(jīng)營目標和重點方向，進一步推動“1055”城市經(jīng)營戰(zhàn)略規(guī)劃的具體落實。公司黨委書記、執(zhí)行董事杜舜澤，黨委副書記、總經(jīng)理劉暉出席并講話，會議由總經(jīng)理助理主持。

　　杜舜澤首先深入剖析了目前的營銷環(huán)境。他表示，當前市場環(huán)境復雜多變，困難與挑戰(zhàn)并存，并從五個方面做出要求：一是強化責任擔當，嚴抓績效問責。各營銷中心要堅決摒棄“躺平”思想，正視現(xiàn)狀、積極進取，堅決破除“等靠要”的消極思維，以問題導向正視經(jīng)營短板，以目標導向激發(fā)進取動能。公司將加強對區(qū)域營銷機構負責人的績效考核，對于年末仍未完成任務的，尤其是連續(xù)兩年未完成公司下達年度營銷任務目標50%的營銷機構負責人嚴格按制度執(zhí)行實施剛性問責。二是規(guī)范合作管理，嚴控項目風險。要優(yōu)化合作模式，多維度強化合作管理，嚴格限制單一依賴合作方推進項目的行為。同時要嚴格把關，考察合作方的品行和履約能力。要加強對項目標前成本的測算，尤其是重點項目要充分發(fā)揮項目鐵三角作用，確保成本精度，從源頭筑牢經(jīng)營風險防線。三是聚焦價值創(chuàng)造，提升經(jīng)營質量。堅決淘汰無價值的低效無效項目，杜絕把精力放在無法轉化為實際效益的項目上，禁止承接其他單位棄標的“問題項目”，對存在法律糾紛、權屬不清、付款條件異常等風險的項目實行“一票否決制”；要踏踏實實搞營銷，確保信息準確全面，杜絕“道聽途說”式營銷，項目從策劃到落地需要精心耕耘，要有決心、耐心和緊迫感。四深化全員營銷，激活經(jīng)營動能。要系統(tǒng)性提升市場開拓效能，公司需進一步強化項目經(jīng)理作為經(jīng)營核心主體的作用，推動項目經(jīng)理營銷機制從“被動執(zhí)行”向“主動創(chuàng)造”轉型，年初制定了項目經(jīng)理滾動營銷、聯(lián)動經(jīng)營的相關政策，但大部分項目經(jīng)理積極性不高。公司將系統(tǒng)對標參考借鑒同行企業(yè)管理經(jīng)驗，根據(jù)項目經(jīng)理攬活實際數(shù)量、質量等進行嚴格考核。五是錨定目標攻堅，確保任務落地。當前，公司市場營銷形勢嚴峻復雜，生存發(fā)展面臨重大考驗。全體營銷戰(zhàn)線人員必須清醒認識形勢的緊迫性，切實增強使命感與責任感，以奮斗姿態(tài)投入工作。各營銷中心主任作為第一責任人，須嚴格對照項目規(guī)模與資源匹配度要求，開展對接層級自查評估，確保高端資源要素與高潛力項目的精準匹配。全體營銷人員要錨定目標，全力打贏營銷攻堅戰(zhàn)。

　　劉暉指出，盡管六月憑借江西項目營銷額顯著增加，但與全年任務相比，差距依然較大。希望全體人員以結果為導向，錨定目標，迎難而上，千方百計完成年度營銷任務，并對營銷工作提出了六個方面要求：一是深入思考破局策略。各區(qū)域負責人要圍繞“1055”城市經(jīng)營戰(zhàn)略，聚焦屬地及核心區(qū)域，積極探索市場機會，實現(xiàn)業(yè)績從無到有的突破；同時要強化專業(yè)能力學習，拓寬綜合知識儲備和素養(yǎng)提升。二是深入挖掘客戶潛力。擴大項目信息來源，提高信息研判能力。面對投資項目需求，審慎評估后制定應對策略。主動策劃運作大項目，精準把握業(yè)主訴求、痛點，提供切實可行的解決方案，增強合作意愿。三是加強關鍵資源對接。主動與業(yè)主、設計單位等建立聯(lián)系，全面掌握項目新進展新動態(tài)，提前布局、搶占先機。四是堅持自主經(jīng)營。片區(qū)領導需親自維護關鍵客戶關系，積極拓展在建項目核心資源，穩(wěn)固市場地位。五是加強內部協(xié)同。各區(qū)域營銷機構須嚴格執(zhí)行參投項目報備制度，第一時間向所屬集團省級經(jīng)營部、地區(qū)指揮部報備項目信息，避免因信息滯后錯失投標權機會。六是做好營銷要素保障。面對招標條件限制，以過往成功案例為借鑒，積極策劃、主動爭取，探索突破資質等要素限制的有效途徑，提高項目入圍和中標概率。

　　會上，各區(qū)域分管領導對營銷工作提出了要求，經(jīng)營開發(fā)部通報了目前經(jīng)營完成情況并宣貫了集團公司城市經(jīng)營戰(zhàn)略規(guī)劃相關文件。投融資管理部匯報了投資項目情況。項目經(jīng)理代表匯報了項目聯(lián)動經(jīng)營情況。各營銷中心匯報了近期投標項目和重點項目進展。

　　會議采用主會場+視頻分會場形式召開，公司本部八樓會議室設主會場，各區(qū)域設視頻分會場。公司領導班子，三總師副職、經(jīng)營開發(fā)部、投融資管理部、大企業(yè)事業(yè)部、華東公司工作組、各區(qū)域營銷機構及部分項目負責人共120余人參加了會議。

　　會議現(xiàn)場

　　杜舜澤講話

　　劉暉講話